Vender na Internet

Onde vender meu produto na internet?

Você quer vender na internet mas não sabe como fazer e faz tudo?

Já aconteceu de você está em algum lugar da cidade que você não conhece ou em qualquer outra cidade? E você não consegue encontrar o caminho ?

Mas isso acontece quando você não conhece os melhores caminhos que deve escolher e viaja para chegar aonde deseja ir mais cedo.

Da mesma forma, quando você está no universo da redes, as melhores possibilidades da Internet, deseja que seu produto ou sua empresa viajem pelos caminhos certos para o seu público-alvo.

Mas como talvez você ouviu muitas pessoas dizerem aos seus amigos, em blogs, ou qualquer influencer quais são as redes sociais que atraem mais pessoas, você decide entrar em todas como todo mundo, só para perceber que seu público não estava lá, ou que o público que você encontrou é passivo ou que apenas procura produtos e informações gratuitas.

E mais uma vez, você perde dinheiro e tempo valiosos para o seu negócio.

O que fazer?

Antes de tudo, entenda que, a partir da ampla variedade de redes sociais, mídia de marketing e canais de comunicação existentes, você deve selecionar apenas aqueles em que seu cliente ideal está localizado.

Usar todas as redes sociais apenas para tentar estar em tudo desperdiçará seu tempo e dinheiro.

Você só deve usar o que precisa para atingir seu público-alvo.

Tentar vender pelos meios errados fará com que você perca as vendas e acrescente problemas à sua compra, isso se conseguir atrair alguém por esse meio.

Por exemplo, não adianta gastar seu dinheiro em uma campanha publicitária no Twitter se seu público estiver no Instagram, precisa de estudo e planejamento.

Defina seu objetivo e selecione apenas os canais e mídias em que o seu cliente ideal está localizado e feche seus ouvidos para conselhos vãos e moda passageira.

Estude e investigue onde seu público se move antes de investir seu tempo e dinheiro valiosos.

Veja mais artigos sobre Vendas do seu Produto.

Otimizar para ter mais resultados

Como otimizar seu sistema para ter mais resultado

Para ter mais vendas é preciso otimizar seus sistema

Otimização

A otimização tenta maximizar o valor de cada um de seus clientes. As três maneiras de expandir seus negócios são aumentando:

  • O número de clientes
  • A frequência de cada compra
  • Tamanho da transação

Aumentar o número de clientes sempre será mais difícil do que aumentar a frequência da compra ou o tamanho da transação.

Para fazer isso, já vimos que podemos usar o funil de vendas.
Isso ocorre porque se você é fiel aos seus clientes e os torna verdadeiros fãs, eles ficarão felizes em receber o que você lhes oferece.

Para aumentar a frequência de cada compra e o tamanho das transações, vejamos o conceito de escada de valor. Muitas das empresas que você conhece têm uma escada de valor criada para que você consuma mais à medida que obtém mais valor.

Por exemplo, o dentista ao qual você vai.

Claro que você faz uma limpeza a cada 6 meses (modelo de vendas recorrentes).

Pode oferecer clareamento dos dentes (upsell, venda um item de maior valor ), talvez você também ofereça aparelhos para endireitar os dentes (outro aumento de vendas com renda recorrente ).

E quando tudo parece perfeito, você sempre pode fazer uma cirurgia estética para deixar os dentes como sempre sonhou.

À medida que seus verdadeiros fãs subirem a escada do valor, eles terão novas necessidades, e isso lhe permitirá criar produtos que atendem à sua demanda.

Como você aplicaria isso no mercado da personalização?

como ter mais clientes

Quer ter mais clientes recorrentes?

A frase que toda empresa deve saber para reter e obter seus clientes

Qual a vantagem de atrair clientes se você não pode mantê-los?

A retenção de seus clientes segue muitas das etapas da atração, e descobri que está resumido nos fundamentos básicos que todo sistema de retenção de clientes deve ter:

Lealdade aos seus clientes.

E para fazer isso, existem muitas maneiras, algumas delas são:

  • Tenha excelente serviço ao cliente
  • Rastrear clientes
  • Supere suas expectativas continuamente
  • Faça com que se sintam especiais e únicos
  • Alivie seus medos
  • Ajude-os a realizar seus sonhos
  • Ajude-os a combater seus problemas
  • Faça mais ofertas

Ao fazer essas coisas continuamente, seu cliente retornará várias vezes.

A teoria dos 1.000 verdadeiros clientes. Essa teoria expressa que, se você é um artista, blogueiro, músico, autor, ator, youtuber ou alguém da indústria criativa, certamente acredita que é necessário ser famoso para viver de suas criações.

E isso é mentira.

Você não precisa de milhões de fãs ou ser famoso. Tudo que você precisa é de 1.000 verdadeiros fãs. Mas … o que é um verdadeiro fã?

Não quero dizer aqueles que seguem você em suas redes sociais, estas são perspectivas, em qualquer caso. Nem para aqueles que já compraram seus produtos, estes são clientes ocasionais, você os converteu, mas não os tornou fiéis.

Ao contrário de um fã ou cliente ocasional, um fã verdadeiro compra tudo o que você faz.

Ele é o tipo de fã que vai a todos os seus eventos, compra todos os seus discos, assina todos os seus cursos, segue você em todas as suas redes sociais e compartilha tudo o que faz com todos que conhece.

Um verdadeiro fã é dedicado à sua missão e à sua mensagem. E isso nos leva à próxima pergunta…

Você consegue viver bem com apenas 1.000 fãs verdadeiros?

Vamos fazer alguns cálculos.

Se você tiver 1.000 fãs verdadeiros e cada um lhe pagar R$ 100 em um ano, você terá uma renda de R$ 100.000 por ano.

Mas também não é necessário ter exatamente 1.000 fãs verdadeiros.

Esse modelo de negócios permite que você viva bem, fazendo o que gosta e sem precisar ser famoso.

A primeira vez que esse modelo foi mencionado foi por Kevin Kelly (co-fundador da revista Wired) em 2008.

Você se lembra daquela perspectiva que você cultivou e fez dela um cliente seu?

Se você seguiu o conselho no início desta etapa, talvez já tenha fãs verdadeiros.

Tudo começa com um fã, um fã, que conta a seus amigos sobre você, o que os torna seus fãs, e assim por diante.

Repita esse processo constantemente e seus clientes passarão de compradores ocasionais a verdadeiros fãs.

Vamos resumir em uma frase:

SEUS CLIENTES SE TORNARÃO SEUS FÃS VERDADEIROS SE VOCÊ MANTER A COMUNICAÇÃO COM ELES, O TRATAMENTO BEM, EXCEDE SUAS EXPECTATIVAS, FAZEM VOCÊ SENTIR-SE ÚNICO E ESPECIAL, AJUDA A REALIZAR SEUS SONHOS, SENDO SUPORTES PARA COMBATER SEUS PROBLEMAS.

Starbucks

Starbucks vende 3x o preço de um café, entenda agora

Por que a Starbucks pode vender café de 3 a 10 vezes mais caro que outras cafeterias ?

Faça a si mesmo a pergunta: por que a Starbucks pode vender café de 3 a 10 vezes mais caro que outras cafeterias?

Certamente várias respostas virão à sua mente, o que refletirá muito de como você pensa, quando a Starbucks vende café por 10 ou 12 reais, não é apenas o café que lhe oferece.

Vende toda a sua marca

Você já viu a Caneca Starbucks da Barato Máquinas?

Desde a sua localização, seus serviços complementares (internet, banheiros, estacionamento), sua saudação, sua decoração, suas cores, os sabores de seus produtos, o “status” etc.

Eles colocam seu nome no vidro, perguntam como você deseja personalizá-lo; se algo der errado, eles mudam, enfim, toda uma experiência focada em seus clientes, e condensar todos esses itens valiosos em um café, quando você compra algo e recebe mais do que o esperado, transmite esse sentimento às pessoas ao seu redor.

Se você teve uma experiência fantástica, certamente contou a outra pessoa, se foi ruim, você também.

E isso porque quando pagamos por algo, ou cobramos, sempre há uma troca de muitos valores, um desses valores é dinheiro .

Acontece que o dinheiro tem uma propriedade muito interessante, colocamos números para tentar coletar todos os outros valores, alguns desses valores são materiais e podemos tocá-los, ver, cheirar, ouvir e provar.

Como os materiais com os quais é feito um carro, um telefone celular ou até um sorvete, e também existem esses intangíveis .

Os outros aspectos que tornaram a marca valiosa, seu status, relevância, funcionalidade, popularidade, raridade e muito mais.

Em suma, a história por trás de cada marca.

A narrativa que une todos esses valores e consegue transmiti-los aos seus clientes.

É por isso que Krispy Kreme vende rosquinhas 5 vezes mais caras do que na padaria, e essa é a razão pela qual Pet Rock, NYC Garbage e Bottled Air são vendidos.

É isso que faz a diferença.

Qual é a narrativa da sua marca? Qual é o seu produto? E a tua?

Porque, assim como Krispy Kreme, você também pode incorporar esses valores em sua história pessoal , no seu produto e no seu negócio.

Título que venda

Faça um Título que venda, mesmo que não saiba vender

O sucesso do seu conteúdo pode depender 90% de um título que venda

Crie um título que venda em 5 minutos, mesmo que você nunca tenha feito isso antes.
Existem fórmulas, modelos e estruturas que você pode usar, aqui veremos uma maneira muito simples.

Por exemplo, um tipo de estrutura é “Como fazer _”.

Isso significa que você pode criar milhares de cabeçalhos que usam essa estrutura:

  • Como fazer uma casa
  • Como fazer um cabeçalho
  • Como fazer café expresso

Adicione uma preposição e vincule a outra ideia Depois de ter a ideia principal, você pode adicionar uma preposição e vincular a primeira frase a outra ideia:

  • Como fazer uma casa de madeira
  • Como fazer um título em 10 minutos
  • Como fazer café expresso para suas visitas.

Estamos no caminho certo, mas queremos que seu título ganhe mais força, certo? Para entreter seu leitor ao bater os olhos no título e continuar lendo cada letra e cada frase .

Portanto, você pode usar o poderoso truque para adicionar a palavra “mesmo”:

  • Como fazer uma casa de madeira, mesmo que você não conheça carpintaria
  • Como criar um cabeçalho em 10 minutos, mesmo que as idéias não venham à mente
  • Como fazer café expresso para as suas visitas, mesmo que você não tenha cafeteira
  • Como você ainda está aqui, compartilharei um “truque estranho” que transformará suas manchetes.

Antes que você pudesse ver como eu usei a estrutura “Como fazer “.

Agora vamos transformar um dos títulos anteriores.

A primeira coisa será remover o comum e já visto “Como” e vamos transformá-lo em uma ação:

“Como fazer uma casa com madeira, mesmo que você não conheça carpintaria”, será transformado em:

  • Faça uma casa de madeira, mesmo que você não conheçe carpintaria

E podemos levar um nível adiante.

Em vez de “fazer” uma casa, vamos “construí-la”:

  • Construa uma casa de madeira, mesmo que você não conheça carpintaria

Agora é a sua vez, pratique e faça esse exercício, sem dúvida sua publicidade irá aumentar cada vez mais com um título que venda.

Como vender mais pelo Facebook

Como vender mais com Facebook

O Facebook para seu negócio é sem dúvida, uma ótima forma de ampliar suas vendas, sem contar que tem toda liberdade e autonomia de acompanhar suas estatísticas, tendências e novidades, podendo até comprar diretamente pela plataforma.

Há duas maneiras de vender pelo Facebook, uma é através do conteúdo publicado, fotos, descrições e links que acompanhem o produto direto para a ação desejada.

A segunda forma é pelos aplicativos que já existem no mercado, como as Fan Pages que podem se transforma em lojas onlines, e configuradas corretamente as vendas serão feitas pelo próprio Facebook.

5 Dicas de como vender mais pelo Facebook.

1. Público alvo.

Primeiramente você precisa conhecer o perfil de seu consumidor, e qual o público alvo do seu produto, isso vai muito além de dados básicos, e sim buscar entender quais as expectativas, frustrações e qual seu comportamento em geral, uma forma de fazer isso é conseguir as curtias em sua página, que assim você pode analisar cada um de seus clientes.

2. Comunicação

A comunicação é fundamental para a empresa e para o cliente, principalmente gerar confiança, que é o que faz com que coverta clientes e vendas para seu negócio, procure gerar conversas entre as pessoas interessadas o seu trabalho, para que você possa acompanhar e entender os comentários feitos sobre seu produto e assim antender suas expectativas.

3. F-commerce

Mesmo que você já tenha um loja virtual, e ela te traga ótimos resultados, ainda sim ter seus produtos a venda em uma plataforma que as pessoas estão praticamente 24h conectadas é ua boa jogada, além de ser um investimento simples e eficaz, você pode abranger e complementar sua visão sobre o mercado.

4. Engaje seus produtos

Além de possibilitar acessos a estatísticas, o Facebook tem a opção de fazer propaganda paga, promovendo seus produtos, da forma que você preferir,desde a intensidade da propaganda, quanto gastar, alvos e perímetro dela, fazendo com que seu tiro seja certeiro.

5. Acompanhe as estatísticas

Investir seu tempo, é ainda mais necessário do que dinheiro, pois você ninguém melhor do que você mesmo para acompanhar o que acontece na sua empresa, e se essa for uma tarefa impossível, sugerimos que busque alguém de confiança, ou uma empresa especilizada em marketing para te ajudar e auxiliar nessa aréa, mantendo a page sempre ativa e com conteúdo.

Essas foram 5 dicas básicas e essenciais para vender mais pelo Facebook, espero que tenham gostado e que possam te ajudar, e fica o convite para voltarem no nosso blog e contar sua experiencia.

Veja mais dicas de vendas;

Sistema 7 Etapas

Sistema de 7 etapas, a máquina dos negócios

Um sistema de sete etapas para gerir um negócio

O seu negócio pode ser comparado a um motor, por isso um sistema de sete etapas, entenda:

Imagine uma máquina com suas engrenagens, cada uma das partes se move com precisão e dá lugar ao próximo também, se a primeira marcha não andar, o resto da máquina parará, e assim por diante, em cada marcha subsequente.

Este sistema consiste em sete marchas para manter o maquinário funcionando.

Atração

Você verifica a maneira pela qual você atrai seus clientes, do funil de vendas para levar uma perspectiva para o cliente, para os meios pelos quais você está transmitindo sua mensagem.

Retenção

Você verifica como é leal a seus clientes, o que você está dando a eles que continuam voltando para você de novo e de novo?

Otimização

  • Melhore os processos anteriores:
  • Aumente seu número de clientes
  • Aumente a receita por cliente
  • Aumente os tempos em que seus clientes compram você
  • Sistematização

Você documenta os processos que você implementou e trabalhou para você, eles têm que ir de acordo com os valores da empresa, negócio ou projeto.

A documentação pode ser escrita, comunicada e ensinada, em vídeo, em áudio ou da maneira mais simples que você pode transmitir e certificar-se de que sua mensagem foi entendida.

Delegação

Depois que você souber quais processos funcionam e tiver uma maneira de comunicá-los, poderá delegá-los a outra pessoa.

Ao delegar você deve ser responsável pela atividade a ser executada corretamente, para isso, sua sistematização deve ser bem feita.

Automação

A delegação a sistemas automáticos que podem ajudar sua empresa a concluir atividades com mais rapidez e eficiência, máquinas, software e ferramentas que permitem gerar mais dinheiro e tempo.

Expansão

O processo mais delicado de todos, as etapas acima são necessárias para marchar corretamente antes de expandir.

Consultor Especialista

Consultor Especialista, não só um vendedor

“Eu não me importo com quem faz a escolha, desde que eu possa fazer a nomeação.” – William M. “Boss” Tweed, nascido em 3 de abril de 1823.

Você não deve simplesmente considerar-se um vendedor de seu próprio produto ou serviço, isso te limita.

Ser vendedor não é o suficiente

Ao ter um produto (ou serviço), você deve vê-lo como uma oportunidade para se tornar um consultor confiável de todas as coisas que vale a pena comprar, ou seja, o seu produto lhe dá a oportunidade de falar sobre o mercado em que você está e tudo o que o rodeia.

Considere seus serviços, pense nos seus concorrentes, você tem um programa de referência? Você pediria acesso? Porque eles provavelmente têm pontos fortes que você não tem.

Então, ao invés de se esforçar para servir um cliente que você não está preparado para ajudar, encaminhe-o para um “concorrente” em troca de uma comissão e você receberá um pagamento por não ter que trabalhar fazendo uma atividade desconhecida.

Olhar o próprio umbigo, nem nos negócios funciona

Considere o seu produto, olhe para a sua concorrência, você tem programas afiliados? Você poderia ganhar mais dinheiro sendo o primeiro a mencionar e vincular seus prospectos com seus produtos para que agora possa se beneficiar se seu cliente potencial comprar você ou eles?

Você acha que isso libera você para ser mais honesto sobre os prós e contras de todos os produtos em seu setor? Você acha que isso o torna mais confiável e valioso do que uma pessoa que só vende um produto?

Considere que trabalhar dessa maneira cria um público de seguidores e concorrentes que estão procurando por você para ajudá-los a resolver seus problemas, você se torna seu conselheiro especialista.

E você acha que ter um grande público de pessoas interessadas em certas coisas é um público para o qual você pode anunciar todos os tipos de coisas? Não só a sua, mas também a dos outros.

Pode até ser um público grande o suficiente para vender espaço publicitário para terceiros, sendo assim receba patrocinadores e ofereça promoções.

Ao operar dessa maneira, ela lhe dará enormes vantagens contra qualquer outra pessoa em seu mercado que não esteja diversificando dessa maneira.

E como você pode começar a pensar assim?

Veja todas as possíveis decisões que as pessoas em seu mercado podem tomar quando se trata de gastar dinheiro.

  • O que eles podem comprar?
  • O que eles podem ler?
  • O que eles podem ver?
  • Onde você se encontra para falar sobre seus problemas?
  • Como você pode estar nesses lugares?
  • Como você pode estar entre eles e a decisão do que comprar?
  • Como você pode se colocar na posição de diagnosticar seus problemas e moldar as soluções?

Responda estas perguntas e você terá uma audiência de fãs que realmente gostam de fazer o que você sugere.

Como vender seu produto

5 Perguntas que ajudam a vender seu produto

Como montar a propaganda perfeita do seu produto?

Uma das melhores maneiras que encontrei para fazer isso é me fazer perguntas rápidas e concretas.

Para montar a propaganda perfeita do seu produto, você pode se questionar com perguntas publicitárias chaves, e o segredo é responder elas de forma rápida e concreta, e vamos fazer isso em primeira pessoa.

Primeiro eu coloquei um tempo, digamos que 10 minutos, e defino um objetivo que é criar uma mensagem publicitária de __.

  • O que é?
  • Por quê?
  • Para que?
  • Quando?
  • Quanto custa?

Eu deixo o que aparece em minha mente fluir e escrevo, sem pensar muito, se demorar mais de 10 segundos para responder a uma pergunta, vou para a próxima.

Eu penso em tudo que eu gosto e quero.
Ex: Uma caneta Montblanc.

O que é?
Uma caneta fina, geralmente um preço alto.

Por que tem um preço alto?
Porque para alguns dá status, para outros traz lembranças, ou recordação de um evento especial.

Para que serve uma caneta Montblanc ?
Para escrever, para preencher seus cadernos, com idéias inovadoras ou simplesmente registrar reflexões.

Quando você usaria uma caneta Montblanc?
A qualquer momento, deixar uma impressão digital escrita em um documento, um cartão de presente, um cartão de apresentação, quando assinar seus cheques, ou assinar o contrato do sonhos.

E depois de responder às perguntas, crio uma narrativa com alguns ou todos os dados acima:

“Uma caneta Montblanc representa elegância, estilo e status, e também um grande presente para dar lembranças e memórias especiais a alguém, além de servir para escrever e preencher seus cadernos e com anotações, você também pode usá-la para deixar sua marca em um cartão de presente, ou assinar aquele contrato especial que você batalhou para conquistar.”

Este foi um primeiro esboço e, a partir daí, posso adicionar mais informações, posso me fazer as mesmas perguntas desde o começo e reiniciar o processo.

Experimente.

Fórmula de Vendas - Avatar 4/4

Fórmula de Vendas Avatar 4/4

Veja a Fórmula de Vendas que vai te ajudar a aumentar seu Faturamento

Esta é uma fórmula de vendas que pode ajudar você a criar seu avatar vendedor, uma forma de se colocar em diversas posições, tanto como cliente, quanto como vendedor, e esse exercício pode destravar algumas chaves fundamentais, para seu negócio crescer de forma eficaz.

E para que eu usaria essa fórmula ?

Para que seu público tenha alguém com quem se conectar, e eles poderem depositar sua confiança na pessoa que está fazendo a propaganda e oferta.

Veja a Fórmula de Vendas:

  1. Estabeleça sua autoridade no assunto, por que eles deveriam ouvir você? Qual é a sua experiência? Resultados? Quanto tempo leva? Especialidade?
  2. Admita que você nem sempre foi um especialista, que em algum momento você era como seus clientes, que você teve problemas e custou horas de trabalho, que você estava infeliz e não poderia escapar desse estado, descreva isso do seu próprio ponto de vista.
  3. Você não desistiu e seguiu em frente, de repente você foi do caminho onde o seu público está para o lugar onde você está, algo aconteceu que te levou até lá. o que seria ?
  4. E agora eles têm a possibilidade de seguir seus passos, faça-os imaginar os benefícios e resultados que obterão, do ponto de vista deles, como uma tentação do que eles obterão quando comprar seu produto ou serviço.